“在調查研究中謀實招、求實效”

大興調查研究之風  雲南白藥健康品揚帆創新高

黨的二十大報告提出，“促進黨員幹部特別是領導幹部帶頭深入調查研究，撲下身子幹實事、謀實招、求實效。”2023年上半年以來，雲南白藥健康產品事業部在主題教育活動開展過程中，在二十大精神中汲取進一步發展的養分和力量，深入市場調研，並根據調研結果進行產品改進和市場營銷策略的優化，取得重大發展突破。今年上半年，健康產品事業部實現持續雙位數同期增長，興趣電商板塊增長貢獻高達80%。其中，雲南白藥牙膏在中國市場的銷售額份額超25%，穩居牙膏品牌第一市場地位，並將實現2023年度發貨量近70億；防脫洗護品牌養元青全網銷售額突破新高，並斬獲6.18天貓國貨防脫銷量第一。雲南白藥健康產品事業部真正做到了在調查研究中謀實招、求實效。

在調研中不斷調整產品，保持競爭優勢

一直以來，雲南白藥健康產品事業部堅信“沒有調查，就沒有發言權，更沒有決策權”。每次產品上市前都會進行全麵調研，一是產品設計前的消費者調研、市場調研、競爭對手調研分析等，以找準方向；二是產品上市前的品質調研，包括試用、測試等，以改進品質，推出優質產品；三是產品上市的調研，包括產品鋪貨渠道端的數據分析、渠道夥伴調研（訪談/問卷）、競爭對手分析、實地調研和觀察（不同渠道運營、陳列方式、銷售技巧）等，實現產品的有效鋪貨和銷售增長。通過精準深入的調研活動，進行產品改進和市場營銷策略的優化。

“從適合成年人的一支牙膏”到“更適合國人飲食習慣的牙膏”，從成人牙膏到兒童牙膏，雲南白藥健康產品事業部不斷在調查研究中調整產品的差異和競爭優勢，提出新的發展策略，增加牙膏“新品牌”，先後布局六大品牌“雲南白藥、金口健、朗健、益優清新、蘊康”；增加“新品類”，由單一的牙膏，拓展了漱口水、牙刷、電動牙刷、衝牙器、口噴等新產品，形成口腔領域專業家族矩陣。連續數年來，雲南白藥牙膏的銷量穩居全國第一。雲南白藥健康產品事業部通過調研結果指導新品上市、並不斷迭代和改進產品，在競爭激烈的市場中持續保持優勢。

讓調查研究見行見效，做強民族品牌

雲南白藥健康產品事業部一直非常注重黨的理論學習，在學習中凝心鑄魂，指導實踐，並將企業的命運融入黨、國家、民族的命運。經過長期深入的調研工作，雲南白藥健康產品事業部構建了“大健康日化”板塊，產品涵蓋以雲南白藥牙膏為主的口腔護理類產品、以養元青頭皮護理洗發水為主的洗護類產品、以采之汲麵膜為主的美膚類產品，共計3大品牌，9大品類，157個單品，其中億級單品超10個，千萬級單品超20個，讓民族品牌在日化市場占有一席之地。

通過調查研究，洞悉市場變化，順應中國零售變革，雲南白藥健康事業部進行組織變革，成立全域營銷BG。依托“以人為本，以用戶為中心，以渠道畫像”的核心營銷宗旨，實行兩橫五縱網格型管理模式，囊括興趣電商、貨架電商、老牌NKA、近場零售、傳統零售、會員及特渠零售等核心零售業態，分渠定策，完成大健康產品的全線、充分布局。全BG共2586人，全員秉承習近平新時代特色社會主義思想宗旨，用調查研究指導實踐，在實踐中見實效，整個團隊維護著近20萬家現代渠道網點、500萬家的傳統零售網點、10餘個平台，創造了人均超500萬元的銷售產值。

回顧曆史，健康品事業部從0起步做到現在年銷售額近70億元，實現持續18年的高速增長。未來，雲南白藥健康產品事業部的調查研究工作將持續深入，發現和瞄準企業在發展過程中出現的難點、堵點和痛點，梳理原因，找出解決問題的方法和路徑，進行精準高效的靶向狙擊，助力做強民族品牌。