時間：2023 年 8 月 31 日

地點：集團總部辦公大樓

召開方式：電話會議

投資者：機構及個人投資者 168 人

參加人員：董事、首席執行官、總裁-董明，高級副總裁、首席商務官-趙英明，首席財務官-馬加，董事會秘書-錢映輝，證券事務代表-趙雁，項目管理-李孟玨，投資者關係管理-楊可欣

會議內容：

1、從中長期角度來看的話未來重點會在哪一些領域進行研發資源的投入？這些預期投入會在哪一些方向上麵帶來一些值得期待的產出？

    答：公司持續加大研發投入，上半年，公司研發投入金額1.45 億元，較上年同期增長 12.59%。公司成立研發管理委員會統籌管理整體研發體係，以傳承雲南中藥精華、賦能健康產品升級、精心布局創新藥物、AI 輔助的藥物設計為研發思路，進行資源統一、高效的管理。

    傳承雲南中藥精華，充分利用雲南資源優勢及雲南本地的研發優勢，把中藥的發展持續性做好。把雲南白藥有獨特性、有價值的批文的二次開發工作和品種激活工作做起來。持續做好新藥新品種的開發，使雲南白藥在中藥的根基能夠更加牢固。

    賦能健康產品升級，把現代科技運用到雲南白藥的健康品事業裏麵。加強口腔技術、皮膚管理技術和洗護技術的研發投入。還有一些器械技術方麵的引用，做到藥械合一，讓雲南白藥的日化品和健康品會有更多的科技屬性和更多獨到之處，讓消費者受益。

    創新藥物布局，真正的研發管理水平其實不僅要看數字，還要看公司的有效研發投入的比例，以及未來每個階段的轉化率。公司要做到雙提升，第一是研發投入經費的規模要提升，第二是效率轉換要提升。

    最後是 AI 輔助藥物研發，公司正在搭建生物計算的研發體係，賦能研發。

2、智慧科技業務單元對公司後續業務發展的賦能體現？

    答：2023 年 8 月，公司智慧科技業務單元（BU）正式啟動運作，致力於為雲南白藥打造全球數字化平台，全麵賦能公司發展。

    一方麵是數據治理，數據治理是實現數字化轉型的基礎工作，通過數據建模和數據開發，在財經、業務運營、生產控製等幾個領域實現了自動化數據報表和數據可視化。同時，公司圍繞關鍵主數據實施數據清洗、數據標準定義、數據流程管理等治理工作，確保跨業務的核心主數據口徑一致，助力精準和可信數據分析。另外是業財一體化建設，實現集團所屬單位的共享財務核算和科學的集團化管控。其次是組織人才建設，在共享人力平台的基礎上，持續深化企業組織與人

才培養，以白藥雲學堂為核心搭建了白藥的企業大學，為白藥的組織變革、人才培養、人才發展賦能。再者，工業互聯網建設在白藥工業4.0 數字工廠的基礎上，進一步加強 5G 技術的應用，在雲南省打造出醫藥健康行業的 5G 精品專網，為“白藥工業互聯網”的建設進一步奠定基礎。最後是數字化安全體係建設，為公司提供堅實可靠的數字化安全基礎。

    在業務端，一是 B2C 創新業務。在 C 端場景，基於統一的會員營銷中台搭建各類應用，包括：上線“雲南白藥 EGO”小程序，構建 CDP會員中心，升級“健康生活吧”，支持 3 萬場以上“一省一策”促銷活動帶動藥品事業部銷售增長；新增智慧門店等 O2O 能力，進一步完善“白藥生活+”全渠道營銷的覆蓋場景。二是 B2B 中藥材產業鏈業務，B2B 平台係統打通了藥材從育種到種植、初加工、精加工、製藥、分銷體係及醫院的全產業鏈，實現了中藥材非標產品的標準化管理，推動了藥材產地種植、生產加工的標準化、規模化、智能化生產;全產業鏈的可信追溯，可以向消費者提供道地藥材，保障療效、保障權益。同時供應鏈、產業鏈的一體化運作將促進集團 To B 業務的數字化升級發展。

3、請介紹一下雲南白藥品牌打造方麵的戰略規劃。

    答：雲南白藥是擁有 120 年曆史的中華老字號民族品牌，公司以雲南白藥品牌為核心，逐步從藥品品牌延伸至個人健康護理產品品牌、原生藥材品牌及大健康產品品牌的多（子）品牌格局，形成了豐富的品牌族群，長期、持續擴大品牌觸達人群，提升品牌價值。隨著品牌市場價值持續提升，品牌成為全球經濟競爭的製高點，今年 7 月，英國品牌評估機構“品牌金融”（Brand Finance）發布《BrandFinance2023 年度醫療保健——全球最具價值與最強醫藥、醫療設備

及醫療服務品牌價值排行榜》報告，雲南白藥第三次入圍全球最具價值醫藥品牌 25 強。

    在品牌打造戰略規劃方麵，公司建立了品牌管理委員會，成立了品牌與用戶運營中心，也將進一步推進建立雲南白藥品牌科學化管理體係，清晰品牌架構，實現品牌組合戰略延伸、業務多子品牌創新發展、品牌資產複用、品牌價值做強。

4、省醫藥公司業務全年的增長預期以及未來向上和向下是否還有市場份額提升的機會？

    答：上半年省醫藥實現收入 123.64 億元，同比增長 13.6%。下半年省醫藥也麵臨一些挑戰，公司將從三個方麵來尋找增量空間：一方麵是在配送品種上，公司也在積極拓展供應商授權的銷售品種。在銷售的品類上，除了傳統藥品以外，公司在器械還有一些非藥品類的東西，也在拓展整個可銷售的配售內容；二是在銷售範圍上，加強子公司協同，充分利用現在各個基層醫院相關的政策來拓展銷售的空間，把公司在區域市場的滲透率進一步做高；三是在自身的傳統能力上，

通過數字化和智能化提升物流配送周期和服務的效率，提升對客戶的響應水平，增強在區域供應市場的競爭力。

5、公司和上海醫藥將會在哪些方麵開展合作？

    答：目前公司跟上海醫藥長期合作的方向來看，長遠目標是要深度融合，深度協同，共同發展，這也是未來 3 到 5 年的大基調。在這個基調下，雙方現在正在做一些共同討論，有助於兩個企業有更好的理解。未來工作的重點有以下幾點：

    一是充分利用雙方的銷售優勢，來把現在各自的產品發揮最大價值。未來白藥有一批需要做學術推廣和在院線領域裏麵去得到發展的一些產品可以借助上海醫藥在醫院產品拓展方麵較強的優勢進行推廣。

    二是雲南白藥、上海醫藥和天津醫藥的三方采購中心進行了協同，陸續會有非常多的品種進行聯合采購。今年已有八個品種進行了聯合采購，使得公司成本得到了優化，未來將會進一步地加大三方聯合采購的比例和數量，來優化各自的成本。

    三是在研發和醫院臨床領域方麵的協同，雲南白藥的研發體係是以中藥為主，近年來開始做核藥和創新藥的布局工作。上海醫藥在創新藥研發方麵時間更長，可以給白藥提供更多的經驗和協同，目前雙方在研發項目上做了深入的交流，同時也利用合作優勢來協助對方做研發方麵的拓展。

    整體來看，公司和上海醫藥的合作正在加強，也將有效賦能雙方的發展。

6、請問公司健康產品線上銷售情況如何？

    答：2023 年上半年，雲南白藥健康產品線上渠道收入占比進一步提升至 16%。“618”期間，雲南白藥繼續領跑全網口腔賽道，與第二名拉開更大差距，實現雙位數逆勢增長（數據來源：商指針）；防脫洗護市場增長率持續走高，養元青全網銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長貢獻高達 80%，天貓平台國貨防脫洗發水排名第一（數據來源：商指針）。

7、如何看待中藥材漲價的影響？未來中藥資源事業部發展的展望如何？

    答：今年上半年中藥材漲價會帶兩方麵影響，一方麵公司產品的生產成本上漲，為了降低成本快速上漲帶來的巨大衝擊，我們需要加強對重點品種的市場分析判斷行情，創新供應模式，進一步打造供應鏈，發揮優勢，減低原料漲價帶來的影響；另一方麵基於部分品種市場行情的研究，借助雲南地產品種供應鏈優勢，我們可以抓住一些市場行情波動機會，快速實現經濟價值。

    中藥資源事業部在 2021 年對外發布了“雲南白藥數字三七產業平台 2.0”，該平台主要以三七為代表聚焦滇東南的藥材品種，開展產地加工和數字化產業升級。今年又圍繞滇西北優勢藥材資源建立“滇西北藥材數字產業平台”，將以市場需求為導向，利用數智化充分融合一、二、三產相關要素，構建一個高品質國家級現代農業生態綜合開發示範平台。未來兩個平台共同構建雲南白藥“雲藥創新產業聯盟”，為全省中藥材建立產業平台基礎，帶動雲藥產業高質量、高價值發展，打好“雲藥”這張雲南名品牌。

    公司持續推進品牌中藥材工程，推進趁鮮加工品種擴麵，不斷深化三七產業平台，在三七領域繼續保持市場領先；天然植提業務方麵，在天然香料兩端價格與需求齊跌的情況下，香精香料團隊逆勢而上，桉葉油市占率進一步提升；在藥事服務業務方麵，公司成立雲南白藥集團興中數智中醫藥服務有限公司作為藥事服務業務開展的主體，致力於打造傳統中醫藥服務模式與現代化信息技術相結合的一體化、數字化運營的完整藥事服務體係；保健食品發展再上新台階，報告期內獲得保健食品養之素多種 B 族維生素片、健康娃娃牌多種 B 族維生素片的備案憑證。

8、精準醫美 BU 未來的規劃如何？

    答：醫美行業蓬勃發展的同時也帶來了巨大的市場機遇，該領域正在從過去重手術、低頻消費、高單消費的傳統醫美形式轉型成為如今以光電技術和注射技術為主的輕型醫美。這樣會使得消費者的消費頻率得到一定提升，同時消費者的消費客單價有一定下降，更多的消費者會來積極觸達醫美領域。

    公司精準醫美的發展規劃，第一階段，公司會打造樣板門店，重新打造出性價比更高的商業模型。第二階段，公司將會把成熟的樣板鏈模型開始在全國擴張，發展技術能力和信息化能力的基建，同時也會拿到一定的消費者數據，再結合白藥的研發能力，會出現公司準備給 c 端的提供的產品。第三階段，開始推動 to C 產品的發展，它將是一個融合了線下門店的認知以及線上互聯網營銷技術的賽道方向。

    總而言之，對於醫美板塊的發展就是把握當下的市場轉換的機會的同時，加強以核心能力為基礎的消費者市場的拓展。

2023 年 8 月 31 日