時間：2023 年 9 月 1 日

地點：集團總部大樓

召開方式：現場調研

投資者：Ronnie Millennium Capital Management (Hong Kong)Limited-Ruan; Albert Best Investment Corporation -Jin; Broad Peak Investment Advisers PTE Ltd-Steven Huang; Lindi Lion Global Investors Limited-Tan; Merrill Lynch (Asia Pacific) Ltd-Sandra Sun

參加人員：董事會秘書-錢映輝、證券事務代表-趙雁、項目管理-李孟玨、投資者關係管理-楊可欣

會議內容

1、請介紹一下公司健康品事業部上半年的情況。

    答：2023 年上半年，健康品事業部實現主營業務收入 32.45 億元，同比增長 0.81%，在口腔護理板塊及防脫洗護板塊均實現多項突破。在口腔護理板塊，雲南白藥牙膏依舊保持超過牙膏行業平均增長的態勢，實現市場份額 25%（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2306），繼續保持行業市場份額第一。在防脫洗護板塊，報告期內養元青洗護產品實現營業收入同比大幅增長達 90%,“618”期間防脫洗護市場增長率持續走高，養元青全網銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長貢獻高達 80%，天貓平台國貨防脫洗發水排名第一（數據來源：商指針）。

    2023 年上半年，口腔護理板塊通過線上線下“雙管齊下”，抓住機遇多維度提升品牌曝光度，驅動用戶增長。線下渠道方麵，口腔護理領域開展“蔚藍行動—刷新養護力、健康好口腔”等係列推廣活動，執行場次達到 10,887 場，覆蓋 129 個城市；4 月金口健羽感彩虹牙刷全新上市，截至報告期末已入駐超過 4 萬家門店，並占據抖音品牌牙刷榜單首位。同時，雲南白藥健康產品線上渠道收入占比進一步提升至 16%，“618”期間，雲南白藥繼續領跑全網口腔賽道，與第二名拉開更大差距，實現雙位數逆勢增長（數據來源：商指針）。防脫洗護板塊，公司聚焦夯實品牌終端建設及聯合促銷上量兩個重點展開，2 萬家核心動銷門店廣泛使用各類助銷物料實現終端品宣露出，著力凸顯“一洗一育，專利防脫”的品牌主張。

2、請問數字化對公司的賦能體現在哪些方麵？

    答：2023 年 8 月，公司智慧科技業務單元（BU）正式啟動運作，致力於為雲南白藥打造全球數字化平台，全麵賦能公司發展。

    一方麵是數據治理，數據治理是實現數字化轉型的基礎工作，通過數據建模和數據開發，在財經、業務運營、生產控製等幾個領域實現了自動化數據報表和數據可視化。同時，公司圍繞關鍵主數據實施數據清洗、數據標準定義、數據流程管理等治理工作，確保跨業務的核心主數據口徑一致，助力精準和可信數據分析。另外是業財一體化建設，實現集團所屬單位的共享財務核算和科學的集團化管控。其次是組織人才建設，在共享人力平台的基礎上，持續深化企業組織與人才培養，以白藥雲學堂為核心搭建了白藥的企業大學，為白藥的組織變革、人才培養、人才發展賦能。再者，工業互聯網建設在白藥工業4.0 數字工廠的基礎上，進一步加強 5G 技術的應用，在雲南省打造出醫藥健康行業的 5G 精品專網，為“白藥工業互聯網”的建設進一步奠定基礎。最後是數字化安全體係建設，為公司提供堅實可靠的數字化安全基礎。

    在業務端，一是 B2C 創新業務。在 C 端場景，基於統一的會員營銷中台搭建各類應用，包括：上線“雲南白藥 EGO”小程序，構建 CDP會員中心，升級“健康生活吧”，支持 3 萬場以上“一省一策”促銷活動帶動藥品事業部銷售增長；新增智慧門店等 O2O 能力，進一步完善“白藥生活+”全渠道營銷的覆蓋場景。二是 B2B 中藥材產業鏈業務，B2B 平台係統打通了藥材從育種到種植、初加工、精加工、製藥、分銷體係及醫院的全產業鏈，實現了中藥材非標產品的標準化管理，推動了藥材產地種植、生產加工的標準化、規模化、智能化生產;全產業鏈的可信追溯，可以向消費者提供道地藥材，保障療效、保障權益。同時供應鏈、產業鏈的一體化運作將促進集團 To B 業務的數字化升級發展。

3、請介紹一下公司藥品的研發和營銷規劃。

    答：研發方麵，公司以傳承雲南中藥精華、賦能健康產品升級、精心布局創新藥物、AI 輔助的藥物設計為研發思路，進行資源統一、高效的管理。與此同時，研發立項和授權體係科學明確，多元化和優勢聚焦並行，進一步加強對公司科技研發的監督管理

    藥品事業部將繼續推進“一省一策”促銷活動帶動藥品銷售增長；圍繞“健康操”“植物補益”兩大 IP 深耕執行，激活潛在客戶群體；通過渠道溯源管控、以及核心產品同戰略分戰術的產品策略，實現品牌中藥產品的持續放量。同時，學術推廣重點項目持續發力。

4、請問介紹一下公司人才引進方麵的舉措。

    答：現代生物醫藥科技企業的競爭，實質是人才的競爭和創新能力的競爭。以優秀的人才團隊為基礎，以持續的創新投入為動力，構建強大的自主研發能力和全球資源整合能力，是雲南白藥在新時期持續發展的關鍵。管理人才方麵，3 月，公司聘任趙英明先生為集團首席商務官、高級副總裁，領導口腔智護、精準醫美、智雲健康業務單元（BU）的發展。趙英明先生深耕線上線下消費者業務超過 30 年，對傳統零售及新零售均具備豐富的經驗和較強的業務布局能力，將為公司新型業務的拓展實現有效賦能。8 月，公司聘任李少春先生擔任公司數字戰略科學家、智慧科技業務單元（BU）總經理，李少春先生曆任 IBM 大中華區醫療和生命科學行業總經理，在醫療數字化及大健康領域擁有豐富的行業實踐經驗，將助力雲南白藥創新與數字化發展。

    研發人才方麵，以北大-白藥醫學中心為平台多維度挖掘、吸納和引進多層次人才，截至目前已經聘請了 8 位資深研究員，引進 2 名新體製科研人員，同時入駐了一批中青年專家團隊。同時，公司創新研發體係頂層設計中央研究院進一步完善組織體係建設、平台建設、製度製定、項目實施等，充分發揮中樞協調功能，整合、協調雲南白藥的跨區域研發資源，科學、高效推動企業研發進程。

2023 年 9 月 1 日