時間：2024 年 1 月 30 日

地點：集團總部辦公大樓

召開方式：電話會議

投資者：摩根士丹利-王大鵬、趙偉捷

參加人員：董事會秘書-錢映輝、項目管理-李孟玨、投資者關係管理-楊可欣、張昱

會議內容

1、請問公司白藥核心產品銷售情況如何？

答：白藥核心係列產品方麵，2023 年上半年，雲南白藥氣霧劑貢獻營業收入超 9 億元，同比增長 18.20%；雲南白藥膏、雲南白藥膠囊收入保持持續增長。上半年，藥品事業部共計開展 3 萬場以上“一省一策”促銷活動帶動藥品銷售增長；圍繞“健康操”“植物補益”兩大 IP 深耕執行，激活潛在客戶群體；通過渠道溯源管控、以及核心產品同戰略分戰術的產品策略，實現品牌中藥產品的持續放量。

2、請問洗護產品的經營情況如何？采取了哪些營銷措施？

答： 在防脫洗護板塊，2023 年上半年養元青洗護產品實現營業收入同比大幅增長達 90%，“618”期間防脫洗護市場增長率持續走高，養元青全網銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長貢獻高達80%，天貓平台國貨防脫洗發水排名第一（數據來源：商指針）。公司聚焦夯實品牌終端建設及聯合促銷上量兩個重點展開，2 萬家核心動銷門店廣泛使用各類助銷物料實現終端品宣露出，著力凸顯“一洗一育，專利防脫”的品牌主張。

3、公司在口腔產品方麵有哪些營銷舉措？

答：口腔護理板塊通過線上線下“雙管齊下”，抓住機遇多維度提升品牌曝光度，驅動用戶增長。線下渠道方麵，口腔護理領域開展“蔚藍行動—刷新養護力、健康好口腔”等係列推廣活動，執行場次達到 10,887 場，覆蓋 129 個城市；4 月金口健羽感彩虹牙刷全新上市，截至上半年已入駐超過 4 萬家門店，並占據抖音品牌牙刷榜單首位。上半年，雲南白藥牙膏依舊保持超過牙膏行業平均增長的態勢，實現市場份額 25%（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2306），繼續保持行業市場份額第一。

4、請問公司近年來的分紅情況如何？？

答：2019年至2022年，公司現金分紅比例分別為91.6%、89.13%、73.22%和 90.37%，各年度現金分紅總額分別為 38.32 億元、49.17 億元、20.53 億元和 27.12 億元。公司近年來的現金分紅方案，充分考慮對投資者的合理回報，兼顧全體股東的長遠利益和公司的可持續發展，保持了利潤分配政策的連續性和穩定性。

2024 年 1 月 30 日