時間：2024 年 2 月 26 日

地點：集團總部辦公大樓

召開方式：電話會議

投資者：新華資產-陳振華、李琰、蘭宏陽、張瀅潭、莊嘉贇，國盛證券-張玉

參加人員：董事會秘書-錢映輝、投資者關係管理-張昱、楊可欣

會議內容

1、請介紹一下公司藥品事業部和健康品事業部的業務開展情況。

答：2023 年上半年，藥品事業部繼續強化業務聚焦，提升運營效率，推動業績增長，實現主營業務收入 38.52 億元，同比增長14.63%，其中白藥核心係列產品保持穩健增長，其他品牌中藥產品實現亮眼放量。白藥核心係列產品方麵，雲南白藥氣霧劑貢獻營業收入超 9 億元，同比增長 18.20%；雲南白藥膏、雲南白藥膠囊收入保持持續增長。其他品牌中藥產品方麵，抓住市場放量機遇，商務和 OTC板塊通過中台輸出、產品驅動的方式，多產品擴麵增量。感冒類產品蒲地藍消炎片單品營業收入過億，同比增長 80%，傷風停膠囊營業收入同比增長 27%；祛暑祛濕類中成藥藿香正氣水同比大幅增長超 260%，躋身公司上半年產品銷售排名前十；同時，植物補益類產品氣血康口服液市場認可度不斷提升，收入同比增長近 18%。

2023 年上半年，健康品事業部實現主營業務收入 32.45 億元，同比增長 0.81%，在口腔護理板塊及防脫洗護板塊均實現多項突破。在口腔護理板塊，雲南白藥牙膏依舊保持超過牙膏行業平均增長的態勢，實現市場份額 25%（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2306），繼續保持行業市場份額第一。在防脫洗護板塊，養元青洗護產品實現營業收入同比大幅增長達 90%，“618”期間防脫洗護市場增長率持續走高，養元青全網銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長貢獻高達 80%，天貓平台國貨防脫洗發水排名第一（數據來源：商指針）。

2.請介紹一下 2023 年三季度業績情況。

答：2023 年前三季度，公司實現營業收入 296.89 億元，同比增長 10.30%；實現歸母淨利潤 41.23 億元，同比增長 78.90%；實現扣非歸母淨利潤 38.53 億元，同比增長 42.46%，創同期曆史最高水平；經營活動產生的現金流量淨額為 25.90 億元，同比增長 33.33%；基本每股收益年初至報告期末為 2.31 元/股，同比增長 50.98%；公司加權平均淨資產收益率為 10.48%，同比大幅上升 4.45 個百分點，經營發展穩步向前。

3、請介紹一下公司的營銷情況。

答：在藥品方麵，公司營銷網絡覆蓋全國各省區、縣、鄉鎮。在OTC 渠道方麵，鎖定服務 5 千家優質連鎖，覆蓋超過 40 萬家門店及基層診療單位，尤其在華東地區、湖南、湖北、雲南等連鎖藥房發展較好的區域實現了高覆蓋率、滲透率以及較強的市場管控能力，實現了“一省一策”甚至“一連鎖一策”。公司還與阿裏、京東、拚多多等主要電商開展了廣泛合作，拓展線上 OTC 銷售渠道，通過定製化數字營銷實現對消費者的高效觸達。

在健康品方麵，公司具有覆蓋到終端的、布局完善的全國性大健康產品銷售團隊，截止 2022 年度，雲南白藥牙膏保持在大賣場、大超市、小超市、便利店以及食雜店全渠道銷售份額第一（數據來源：尼爾森零售研究數據 YTD2212），在口腔品類擁有較高品牌滲透力。公司通過不斷優化全鏈路渠道，一方麵夯實傳統線下渠道優勢，另一方麵對即時零售、社區團購、興趣電商等新興業態，保持高度開發，大膽試新、小步試錯，進化商業洞察敏捷性，2023 年上半年養元青洗護產品實現營業收入同比大幅增長達 90%，“618”期間全網銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長貢獻高達 80%。雲南白藥的渠道優勢極大提升了公司的市場競爭能力，同時為持續的新產品商業化開發奠定了基礎。

4、請介紹一下公司分紅的情況。

答：上市以來，公司已連續 30 年實現對股東分紅，累計現金分紅金額超 207 億元。近年來，公司現金分紅方案充分考慮對投資者的合理回報，兼顧全體股東的長遠利益和公司的可持續發展，保持了利潤分配政策的連續性和穩定性。2019 年至 2022 年，公司現金分紅比例分別為 91.6%、89.13%、73.22%和 90.37%，各年度現金分紅總額分別為 38.32 億元、49.17 億元、20.53 億元和 27.12 億元。

2024 年 2 月 26 日