時間:2023 年 9 月 26 日

地點:集團總部白藥空間

召開方式:現場調研 

投資者:富國基金-婁聖睿、劉莉莉、韓雪、蒲世林、趙偉、吳畏、薑恩鑄、肖威兵、曹文俊  華泰證券-代雯、張雲逸、李競涵 

參加人員:首席財務官-馬加、藥品事業部副總經理-鄭祥偉、健康品事業部副總經理-陶勇、證券事務代表-趙雁、藥品事業部市場部 經理-張春雨、項目管理-李孟玨、投資者關係管理-楊可欣、項目執 行-付濤

會議內容

1、請介紹一下公司藥品事業部核心產品 2023 年上半年業績情況。

    答:2023 年上半年，藥品事業部繼續強化業務聚焦，提升運營 效率，推動業績增長，實現主營業務收入 38.52 億元，同比增長 14.63%， 其中白藥核心係列產品保持穩健增長，其他品牌中藥產品實現亮眼放 量。白藥核心係列產品方麵，雲南白藥氣霧劑貢獻營業收入超 9 億元， 同比增長 18.20%;雲南白藥膏、雲南白藥膠囊收入保持持續增長。

2、請問 2023 年上半年其他品牌中藥產品的業績情況如何?未來會采用什麽營銷策略推動藥品事業部經營業績發展?

    答:其他品牌中藥產品方麵，抓住市場放量機遇，商務和 OTC 板 塊通過中台輸出、產品驅動的方式，多產品擴麵增量。感冒類產品蒲 地藍消炎片單品營業收入過億，同比增長 80%，傷風停膠囊營業收入 同比增長 27%;祛暑祛濕類中成藥藿香正氣水同比大幅增長超 260%， 躋身公司上半年產品銷售排名前十。

    公司營銷網絡覆蓋全國各省區、縣、鄉鎮。在 OTC 渠道方麵，鎖 定服務 5 千家優質連鎖，覆蓋超過 40 萬家門店及基層診療單位，尤 其在華東地區、湖南、湖北、雲南等連鎖藥房發展較好的區域實現了 高覆蓋率、滲透率以及較強的市場管控能力，實現了“一省一策”甚 至 “一連鎖一策”。公司還與阿裏、京東、拚多多等主要電商開展 了廣泛合作，拓展線上 OTC 銷售渠道，通過定製化數字營銷實現對 消費者的高效觸達。

3 、 請問公司牙膏產品上半年銷售情況如何?

    答:2023 年上半年，健康品事業部實現主營業務收入 32.45 億 元，同比增長 0.81%。口腔護理板塊，雲南白藥牙膏依舊保持超過牙 膏行業平均增長的態勢，實現市場份額 25%(數據來源:尼爾森零售 研究數據 YTD2306)，繼續保持行業市場份額第一。

    上半年，口腔護理板塊通過線上線下“雙管齊下”，抓住機遇多 維度提升品牌曝光度，驅動用戶增長。線下渠道方麵，口腔護理領域 開展“蔚藍行動—刷新養護力、健康好口腔”等係列推廣活動，執行場次達到 10,887 場，覆蓋 129 個城市;4 月金口健羽感彩虹牙刷全 新上市，截至報告期末已入駐超過 4 萬家門店，並占據抖音品牌牙 刷榜單首位。

4 、 請介紹一下公司防脫產品養元青上半年的銷售情況。

    答:在防脫洗護板塊，1 月至 6 月養元青洗護產品實現營業收入 同比大幅增長達 90%，“618”期間防脫洗護市場增長率持續走高， 養元青全網銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長貢獻高達 80%， 天貓平台國貨防脫洗發水排名第一(數據來源:商指針)。公司聚焦 夯實品牌終端建設及聯合促銷上量兩個重點展開，2 萬家核心動銷門 店廣泛使用各類助銷物料實現終端品宣露出，著力凸顯“一洗一育， 專利防脫”的品牌主張。

5 、 請問介紹一下公司人才引進方麵的舉措。

    答:現代生物醫藥科技企業的競爭，實質是人才的競爭和創新能 力的競爭。以優秀的人才團隊為基礎，以持續的創新投入為動力，構 建強大的自主研發能力和全球資源整合能力，是雲南白藥在新時期持 續發展的關鍵。管理人才方麵，3 月，公司聘任趙英明先生為集團首 席商務官、高級副總裁，領導口腔智護、精準醫美、智雲健康業務單 元(BU)的發展。趙英明先生深耕線上線下消費者業務超過 30 年， 對傳統零售及新零售均具備豐富的經驗和較強的業務布局能力，將為 公司新型業務的拓展實現有效賦能。8 月，公司聘任李少春先生擔任公司數字戰略科學家、智慧科技業務單元(BU)總經理，李少春先生 曆任 IBM 大中華區醫療和生命科學行業總經理，在醫療數字化及大健 康領域擁有豐富的行業實踐經驗，將助力雲南白藥創新與數字化發展。 研發人才方麵，以北大-白藥醫學中心為平台多維度挖掘、吸納和引 進多層次人才，截至目前已經聘請了 8 位資深研究員，引進 2 名新體 製科研人員，同時入駐了一批中青年專家團隊。同時，公司創新研發 體係頂層設計中央研究院進一步完善組織體係建設、平台建設、製度 製定、項目實施等，充分發揮中樞協調功能，整合、協調雲南白藥的 跨區域研發資源，科學、高效推動企業研發進程。

2023 年 9 月 26 日